本书主要介绍商务谈判的相关概念、商务谈判中通常遵循的原则、商务谈判的各个环节、商务谈判一般经历的阶段、谈判中运用到的策略和技巧、各种商务谈判的类型等。同时,也提供形式多样的练习,进一步加深学生对商务谈判知识的理解和实际运用,尤其适合国际商务、国际贸易、国际金融、国际企业管理等专业学生作为选修课教程使用。