【中国新闻出版广电报】外研社“波西和皮普”从版权贸易到IP授权——国际合作蜕变升级生动写照
《波西和皮普情商养成故事书》新书发布仪式现场。外研社 供图
“波西和皮普”大家族
站在2025年回望，外语教学与研究出版社和“波西和皮普”的缘分已走过10余个年头。从2011年在博洛尼亚国际童书展上外研社与Nosy Crow出版社（“波西和皮普”的版权方）初次邂逅，到如今“波西和皮普”品牌向多元化领域拓展，这段经历不仅是“波西和皮普”在中国市场扎根、壮大的历程，也是外研社国际合作能力不断蜕变升级的生动写照。作为参与其中的版权经理，每一个关键节点都承载着难忘的回忆与深刻的成长感悟。
以诚破冰 搭建合作桥梁
2017年，我作为新人刚刚入职外研社国际合作部，前辈老师指着Nosy Crow出版社独具特色的乌鸦标志问我是否认识，我一时语塞，殊不知未来的10年，我与这只乌鸦缘分颇深。这家2011年成立的英国独立出版社，创始人不仅有着在多家头部童书出版公司的从业经验，还与世界级插画大师阿克塞尔·舍夫勒合作紧密。当我翻开“波西和皮普”系列绘本时，明快鲜艳的色彩、充满童趣的情节，瞬间让我喜欢上了这套书。
初期的合作之路并不一帆风顺。当时，外研社虽然已是中国外语教育出版领域的引领者，但在中文童书出版领域知名度还不高，版权方对我们的态度十分冷淡。我深知，要赢得信任，唯有以专业和真诚打动对方。2012年，“波西和皮普”系列绘本开始在国内出版。多年来，外研社围绕绘本开展了亲子阅读、故事会等阅读活动，“波西和皮普”被越来越多的中国孩子喜爱，常年稳居0—4岁段童书畅销榜前三，累计销量超过千万册，成为家长口口相传的“情商培养和习惯养成必选绘本”，再加上日常沟通中持之以恒的严谨态度和专业精神，这些都让版权方对我们的态度悄然发生转变。
记得第一次收到版权方主动发来的深化合作的邮件时，我真切感受到，那些日夜付出的努力，都化作了国际合作道路上坚固的基石。在这个过程中，我作为版权经理也在不断打磨与版权方的沟通技巧，积累合作经验。
智慧博弈 突破合作边界
2020年前后，随着“波西和皮普”系列销量持续走高，市场对衍生产品的呼声越来越高。分社编辑团队提出开发衍生书的想法后，我便知道，一场艰难的谈判即将拉开帷幕。
编辑团队希望能主导衍生书的研发设计，结合中国孩子的阅读习惯和市场需求，打造更具特色的产品。但版权方出于对作品的珍视，以及维护品牌调性的考虑，对研发设计有着极强的“控制欲”。在谈判桌上，双方各执一词，气氛一度紧张。那段时间，我反复研读绘者阿克塞尔的创作理念，研究国际出版行业对衍生作品开发的规范，同时与编辑部同事深入沟通，提炼我方的核心优势。
经过多轮协商与沟通，双方终于达成共识，外研社陆续推出“认知探索翻翻书”“双语互动玩具书”“益智游戏书”等系列衍生书。2024年4月，《波西和皮普情商养成故事书》新书发布仪式在第61届博洛尼亚国际童书展上举办，该系列是根据《波西和皮普》动画片改编的图画故事书。这些不断突破传统版权合作边界的经历，不仅让我积累了衍生产品授权谈判的宝贵经验，也让我应对复杂问题的能力得到了提升。
跨界开拓 升级合作水平
2025年，“波西和皮普”品牌迎来了重要转型——从图书出版向多元化领域拓展。当编辑团队提出将衍生品的概念从“衍生图书”扩展到“衍生商品”，特别是计划开发毛绒玩具时，我既兴奋又倍感压力。这意味着我们要跳出熟悉的图书版权范畴，涉足全新的IP授权领域。
为了做好这项工作，我和编辑团队一头扎进IP授权领域的学习中。我们研究国际知名IP的授权案例，分析不同授权模式的利弊，与版权方反复探讨合作细节，甚至专程飞到英国拜访沟通。经过不懈努力，如今，“波西和皮普”衍生商品矩阵已从蓝图走向落地——首批毛绒玩具即将亮相今年北京国际图书博览会，更多元的亲子陪伴形态正逐步成型。这一步，展现了我们从版权贸易到IP授权的模式创新。
当第一批“波西和皮普”毛绒玩具样品到货，看到同事们爱不释手的模样时，我知道，外研社在国际合作的道路上，又迈出了坚实而富有意义的一步。这一步，展现了我们从版权贸易到IP授权的模式创新。接下来，通过优质内容与创新形式的结合，外研社全力将“波西和皮普”系列打造成0—4岁童书领域的领军品牌，为中国儿童带来更加丰富的阅读与娱乐体验。
10年时光，我有幸见证“波西和皮普”在中国市场的成长，更自豪于参与外研社国际合作的进阶之旅。如今，这个当年在博洛尼亚国际童书展上不太起眼的IP，已在中国市场创下3000万册的销售佳绩，成为万千家庭的育儿标配。期待下一个10年，我们能继续以专业与热情，为中国家庭带来更多优质的童书内容和IP产品。
作者：李丹
作者单位：外语教学与研究出版社
